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2017年,为何专卖店又活跃起来了呢?

黯影冰风 王小锋 中字

专卖店,是指专门经营或授权经营某一主要品牌商品(制造商品牌和中间商品牌)为主的销售业态。随着社会分工的细化,各个行业都有自己的专卖店,而且越来越细化,其作用是一方面满足社会需求,另一方面也提升企业各自的品牌。

对于中国LED照明灯饰行业来说,专卖店业态绝对是希望在品牌领域有所建树的企业必选业态之一。2000年的时候,雷士照明在沈阳开设了第一家照明专卖店,成为“第一个吃螃蟹”的照明品牌。

到如今,根据公开资料,雷士照明已有3000多家品牌专卖店,欧普照明专卖店数量也毫不逊色。此外,拥有超过1000家以上品牌专卖店的照明品牌还有佛山照明、三雄极光等。当然,绝大多数照明品牌的专卖店数量依然在1000家以下。

2017年伊始,在走访企业的过程中,就已经得知众多企业将“专卖店建设”列为今年的重心工作之一。特别是众多争相进入家居照明领域的品牌,纷纷出台政策,大力招揽家居照明专卖店经销商。

回头看看,在过去的3年里,虽然行业也有很多照明品牌在持续发力建设专卖店,但是从来没有像2017年这样,如此众多的、大大小小的照明品牌,响亮地提出专卖店建设的口号和目标。笔者认为,品牌企业推进专卖店建设是好事,有助于中国LED照明灯饰行业健康有序发展。长远来看,在“两极分化”的格局下,专卖店必然成为众多优秀品牌的标配。

那么,2017年,为何专卖店又活跃起来了呢?

首先,众多品牌企业推进专卖店建设,体现了企业对行业发展的乐观态度。要知道,专卖店建设绝对是一项耗费人力、物力、财力的事情,而且在后续的经营管理过程中,稍有不慎,就会导致“收不抵支”。这些品牌企业明知推进专卖店建设需要承担如此大的风险,却依然义无反顾地去推动,说明这些企业对行业发展充满信心,对企业自身发展充满信心。

其次,专卖店建设的活跃,也体现了各大照明品牌对优质渠道资源的激烈争夺。在中国LED照明灯饰行业,不仅上游优质品牌是有限的,下游优质渠道商资源同样是有限的。开设专卖店需要足够的财力,更需要优秀的管理能力,同时具备这两项的渠道商始终是有限的。这些有限的渠道商,就成为优秀品牌争夺的对象。而让这些优秀的渠道商成为企业品牌的忠诚合作伙伴,开设专卖店显然就是最佳合作方式之一。

最后,专卖店是企业品牌传播的良好载体之一,因此值得企业投入巨大的精力去开拓和维护。由于专卖店是统一品牌、统一形象、统一价格、统一服务,因此对于企业品牌来说,专卖店是展现品牌魅力的最佳场合。而且,当企业的品牌专卖店遍地开花的时候,就等于在全国各地都做了“活广告”,消费者无论在哪里都可以看到企业的品牌专卖店,自然对该品牌的信任度大大提升。

近年来,受“纯电商”冲击的实体店,在较好地适应了电子商务发展之后,也渐渐摸索出适合自身特色的经营方式,而这种经营方式,也是社会正在提倡的“新零售”“新实体”,它的良好体现形式之一就是“专卖店”。因此,可想而知,在未来一段时间内,结合电子商务、物流配送、体验服务、售后安装等的新型照明灯饰品牌专卖店,必然是LED照明灯饰行业品牌企业追求的方向之一。

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